Yatırımcılar Ne Görmek İster? Fon Toplama Sürecinde Finansal Hazırlığın 5 Adımı

Yatırım almak isteyen girişimcilerin ve yöneticilerin çoğu, sunum dosyasına odaklanır. Oysa yatırım sürecinin gerçek gücü, sunumun arkasındaki finansal hazırlıkta yatar.Bir yatırımcı, yalnızca fikrinizi değil; sayılarınızla ne kadar hazır olduğunuzu görmek ister.

Bu yazıda fon toplama sürecinde dikkat edilmesi gereken 5 temel finansal hazırlık adımını ele alıyoruz.

1. Güçlü Bir Finansal Model Olmadan Sunum Eksiktir

Yatırımcı sunumlarında genellikle dikkat çeken ilk şey vizyon olur. Ancak yatırım kararını etkileyen en önemli unsurlardan biri, bu vizyonun finansal temellere oturtulmuş olmasıdır.

Finansal model:

• Gelir kalemlerini net şekilde gösterir

• Büyüme oranlarının dayanağını ortaya koyar

• Maliyet yapısını şeffaflaştırır

• Brüt kâr, EBITDA, nakit akışı gibi metrikleri içerir

🧠 Unutmayın: Yatırımcılar “potansiyel”e değil, “hazırlık seviyesi”ne yatırım yapar.

2. Değerleme Mantığınız Anlaşılır Olmalı

“Şirketimiz 2 milyon dolar ediyor” demek kolaydır. Peki neden?Yatırımcılar sadece rakama değil, o rakamın arkasındaki değere bakar. Bu da şu sorularla ilgilidir:

• Hangi metodolojiyle hesapladınız? (örneğin DCF, çarpan analizi)

• Pazar büyüklüğü, müşteri edinme maliyeti gibi verilerle destekli mi?

• Kârlılık tahmininiz ne kadar gerçekçi?

🎯 Sağlam bir değerleme; fonlama sürecinin başında güven, sonrasında hız kazandırır.

3. Pitch Deck’teki Finansallar Ne Kadar Derin?

Sunum dosyası (pitch deck) yatırımcıyla ilk temasınızda kartvizitiniz gibidir. Ancak çoğu sunumun finansal kısmı yüzeyseldir: 3 grafik, 2 tablo, o kadar.

Oysa yatırımcı şunları görmek ister:

• Yıllık gelir projeksiyonları

• Maliyet kalemlerinin yapısı

• Burn rate & runway analizi

• CAC vs LTV karşılaştırması

• Kârlılığa geçiş senaryosu

📌 Finansal kısmı eksik veya zayıf olan sunumlar “potansiyel” değil “hazırlıksız” olarak algılanır.

4. Due Diligence (DD) Öncesi Riskleri Temizlemek

Yatırımın son aşamasında gelen “due diligence” süreci, şirketin mali, hukuki ve operasyonel olarak detaylı şekilde incelenmesidir.Bu noktada ortaya çıkan eksiklikler; yatırımcıyı yavaşlatır, güvensizlik yaratır veya süreci tamamen sona erdirebilir.

🧩 İdeal olan, DD sürecine girmeden önce:

• Tüm finansal tabloların güncel ve tutarlı olması

• Vergi ve SGK yükümlülüklerinin eksiksiz karşılanması

• Cap table, bordro ve muhasebe altyapısının açık şekilde hazırlanmasıdır.

⚠️ Yani: Sadece yatırım değil, denetim sürecine de hazır olmalısınız.

5. Yatırım Sonrası Plan Hazır mı?

Yatırımcılar yalnızca “parayı alana kadar” olan süreçle ilgilenmez. Asıl önem verdikleri soru: Bu fon nasıl kullanılacak?

🔹 Bütçeniz yatırım sonrasına uygun mu?🔹 Harcama kalemleri hangi stratejik hedefleri destekliyor?🔹 KPI’lar ile fon kullanımı uyumlu mu?

📊 Örneğin:Yatırım sonrası 18 ay boyunca %10 ayda büyümek istiyorsanız, bunun için gereken pazarlama bütçesi, işe alım planı ve operasyonel gider artışını önceden hesaplamalısınız.

Sonuç: Yatırımcı Sunumu Görsel, Finansal Model Stratejiktir

Başarılı bir fon toplama süreci; iyi bir fikir, heyecan verici bir ekip ve dikkat çeken bir sunum gerektirir.Ama sürdürülebilir yatırım güveni ve süreç yönetimi; ancak profesyonel finansal hazırlık ile mümkün olur.

Finansal modeliniz sağlam değilse, yatırımcınız sunumunuzun estetiğini değil; eksiklerinizi fark eder.

Siz de yatırım sürecine finansal açıdan hazır olmak ve güçlü bir sunumla öne çıkmak istiyorsanız, bizimle iletişime geçin:

📩 sefa@valoradvise.com

Valor Advise – Veriye Dayalı Büyüme, Güvenilir Finansal Navigasyon.